Die schlechte Nachricht zuerst: Zeitungen und Zeitschriften berichten immer wieder, dass die Anlageberatung durch Banken und Allfinanzvertriebe unbefriedigend ist. Zuletzt Finanztest 6/2014.
Was ist der Grund? Häufig passen die empfohlenen Produkte nicht zum Kunden. Und oft fehlen Informationen über das Risiko der empfohlenen Sparanlagen.
Warum ist das so? Viele Vermittler sehen die Welt aus Sicht der Provision, die ihnen ein Produktverkauf bringt. Und sie können für die Beratung oft nur wenig Zeit investieren. – Und manchmal habe ich den Verdacht: Manche Vermittler sind Überzeugungstäter! Sie erkennen die Risiken und Nachteile der Produkte nicht, die sie empfehlen.
Die gute Nachricht: Es gibt gute Berater! – Die erklären Ihnen die Produkte so, dass Sie die Vor– und Nachteile verstehen und Ihre ganz persönliche Entscheidung treffen können. Das sind die Honorarberater, die Sie selbst bezahlen. Denn die bekommen keine Provision von den Produktanbietern und das Honorar ist nur abhängig vom Zeitaufwand für die Beratung – den Sie selbst beeinflussen.
Was der Vorteil ist? Wenn Sie 10.000,– Euro anlegen und Ihr Investment ist ein Totalverlust, sind Sie um 10.000,– Euro ärmer. Eine gute Beratung kann dies verhindern.
Oder: Ihnen wird empfohlen, Ihr Geld in einem Aktienfond zu sparen, weil festverzinsliche Anlagen wegen der zurzeit minimalen Zinsen keine Rendite bringen. Sie benötigen aber Ihr Geld, um in spätestens fünf Jahren eine Immobilie zu kaufen. Dass ein Aktienfond nicht nur an Wert gewinnen sondern auch crashen kann, d.h. die Hälfte oder mehr an Wert verlieren kann, wird häufig lediglich in einem Nebensatz erwähnt.
Deshalb, auch hier: Was nichts kostet, ist nichts wert – häufig auch die scheinbar „kostenlose“ Anlageberatung.
Geld, das Sie selbst als Honorar für Ihre Spar– und Anlageberatung investieren, ist gut investiertes Geld. Denn Sie bekommen dafür die Informationen, die Sie für eine gute persönliche Entscheidung brauchen. Auf die Dauer gerechnet sparen Sie damit oft tausende von Euro, manchmal sogar den gesamten Anlagebetrag. (Mehr dazu hier)
Stand: 01.07.2014